智莱科技IPO:豪掷4亿赌快递柜,7成营收依赖丰巢

2020-04-02 作者:编辑1   |   浏览(31640)

斑马消费 任建新

现在收快递一般有两种方式,一种是快递员电话叫下楼,一种是放到小区的集散点,比如菜鸟驿站或者智能快递柜里。

智能快递柜的普及程度逐年提升,毕竟,它节省快递员的中国科技时间、解决收件人不在的尴尬,更重要的是,节省人力成本。

深圳市智莱科技股份有限公司(以下简称:智莱科技)就是一家制造智能快递柜的企业,占据国内市场两成份额。

智莱科技的客户就是国内的智能快递柜运营商们,前期主要客户是上海富友,后期转而投靠顺丰控股旗下的丰巢科技,2017年上半年丰巢科技的采购金额占据了公司营业收入的七成。

不过,过度依赖关联方丰巢科技,对于智莱科技来说,并不是一个明智、稳妥的选择。

而且,这个市场的前景并不明朗:国内最大的智能快递柜运营商速递易,因为遭遇盈利困局几经转手,如果行业不能尽快走上正轨,最受伤的一定是站在背后生产快递柜的智莱科技们。

智莱科技不仅加入了赌局,还准备All in。公司披露的IPO招股书称,将拿出7亿募集资金中的4亿元,把公司的智能快递柜年产能再提高8万台。

七成业绩靠丰巢

从2013年至今,智莱科技已累计向国内市场卖出智能快递柜将近3.2万套,累计国内市场占有率18.82%。

智莱科技早在1999年就在深圳注册成立,直到2015年顺丰投资牵头设立丰巢科技进军智能快递柜领域,才获得一展身手的商业机会。

智莱科技与顺丰控股(002352.SZ)的参股公司丰巢科技敲定合作后,业绩突飞猛进。

2015年,丰巢科技向智莱科技采购智能快递柜1.1亿元,占比当年营业收入的接近一半,在合作第一年就跻身第一大客户。到2017年上半年,丰巢科技的订单更为智莱科技贡献了七成营收。

丰巢科技由顺丰控股子公司顺丰投资和申通、中通、韵达、普洛斯投资建立并独立运营,其中顺丰控股是第一大股东。

设立丰巢科技的原因,是解决快递的“最后一公里”问题,也是对抗阿里系的菜鸟网络。所以,丰巢科技逐渐向一二线城市下沉,对智能快递柜的需求逐渐被放大。

值得注意的是,丰巢科技的大股东顺丰投资位列智莱科技前十大股东,在智莱科技拟上市前突击入股3.70%。

行业探索中投巨资扩产能

智莱科技招股书显示,这家公司最重要的市场仍然放在华南和华东地区,之所以集中,正是因为智莱科技太过依赖于几家大客户。

在华南,有丰巢科技,华东有之前的第一大客户上海富友撑着,加上依托深圳大本营出口Amazon、Neopost的业务,往其他区域市场扩张并不明显。

数据显示,丰巢科技目前在国内77个城市布置了6万台智能快递柜,占据30%的市场份额,今年计划新增3万台。

丰巢科技目前的智能快递柜需求在于一二线城市,且与菜鸟网络的卡位战刚开始,并没有向三四线城市下沉。

无论对于顺丰、丰巢科技或是智莱科技,三四线城市是大家所觊觎的,市场空间更大。

可能正是看到丰巢科技当期渗透率有很大的提升空间,智莱科技才有勇气拿出公司拟上市募资中的4亿元扩张产能,把公司6.76万台的产能,再提高8万台。

数据显示,目前中国智能快递柜的保有量在15万台-20万台之间。

兴业证券研究表明,2016年全国快递业务收入已近4000亿,全国快递柜市场规模尚不足百亿,且2009年以来,快递柜业务占全国快递业务的比重始终维持在3%以内,并无明显增长。

如何消化巨大的产能,成为智莱科技未来发展的不确定性因素之一。

毕竟,丰巢科技最大的竞争对手速递易,早在2012年就切入智能快递柜市场,背靠中国邮政、三泰控股(002312.SZ)、复星资本、菜鸟网络这四家巨头,获取了接近一半的市场份额,但却因为盈利问题,在其股东之间几经转手。

顺丰的快递送得很快,但一定能用智能快递柜解决这“最后一公里”的问题吗?

对此,丰巢科技也保持着谨慎的态度,从招股书公开的签约情况来看,丰巢科技与智莱科技的采购框架协议,一年一签。


文章来源:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1584671011309364873&wfr=spider&for=pc
相关文章